Muitas empresas ainda se sentem perdidas na hora de usar o marketing para gerar vendas, leads e bons resultados para o seu negócio. Assim aqui apresentamos um caminho para te ajudar nesse processo.

Primeira etapa, saiba quem é o seu público
O primeiro passo, e mais importante, é você conhecer bem o seu público. Ao criar uma campanha, por exemplo, você precisa definir com quem ela vai dialogar, qual a faixa etária dessas pessoas, onde elas vivem, quais sites costumam visitar com frequência, se são casadas ou solteiras, se possuem filhos, qual sua renda média e todas a informações que conseguir coletar. Estes dados são essenciais para você começar a construir sua persona, o seu real público-alvo.

Segunda etapa, compreenda o produto/serviço
Após conhecer o público, você precisa entender muito bem o produto ou serviço a ser divulgado, veja quais os benefícios que ele oferece, como ele funciona e quais suas vantagens, ao juntar essas informações, você terá a porta de entrada para os canais de marketing como Google AdWords, Facebook Ads, estratégias de SEO e até mesmo o Inbound Marketing.

Terceira etapa, conheça as necessidades
Voltando a pensar no seu público-alvo, descubra o que ele precisa, quais são suas necessidades, isto é, por que eles comprariam algum de seus produtos? O que estão sentindo na pele? Após isso, relacione as respostas com as vantagens que o produto oferece.

Quarta etapa, construa sua estratégia
Depois de ter a visão de público, de produto, e das necessidades, você já pode começar a construir sua estratégia de marketing digital, o primeiro passo é definir em quais canais você irá investir num primeiro momento. É importante lembrar-se que o marketing digital possui estratégias de curto, médio e longo prazo.
Nas estratégias de curto prazo temos, por exemplo, a compra de mídias através do Google AdWords, do Facebook e até mesmo do Native Ads, todas estas ferramentas possuem a possibilidade de segmentar os usuários, para atingir apenas o seu público-alvo.
Já para estratégias de médio prazo, como SEO e Inbound Marketing, os resultados começam a aparecer a partir do 4º ou 6º mês, já que envolve a estrutura da jornada de compra.

Quinta etapa, analise os resultados
Após ter decidido o que fazer primeiro, analise os resultados com o Google Analytics ou alguma outra ferramenta de sua preferência. É interessante que você separe um determinado valor para investir em marketing, para testar os diferentes canais e ver quais apresentam os melhores resultados. Assim você descobrirá para onde direcionar um maior investimento.

Sexta etapa, busque sempre melhorar
Com a análise dos resultados, o último passo para ter um plano eficaz é buscar sempre melhorar, transite entre os canais, investindo mais em um ou outro e acompanhando os resultados. Esteja sempre atento ao ROI, pois nem sempre maior investimento é sinônimo de melhores resultados.