Fluxo de Nutrição

Dentro do marketing digital, o fluxo de nutrição é uma estratégia do Inbound Marketing, e o seu objetivo é levar o seu lead de um ponto A para um ponto B. Basicamente, é uma forma de nutrir o seu lead com informações relevantes para ele, e que dessa forma comece um relacionamento natural entre vocês. Com este relacionamento, o seu lead aprenderá mais sobre sua empresa, produtos e serviços e ficará mais confiante em futuramente comprar com você. Para poder construir um bom fluxo de nutrição, você precisa saber o que o usuário está procurando e em que etapa da jornada do consumidor ele está.   Aplicando a um exemplo Pense em um empresário que quer aumentar suas vendas, em certo momento ele encontra um e-book com “5 formas de vender mais na internet”, neste momento ele entra no fluxo e, no primeiro e-mail pode receber um link para download do e-book junto com algumas informações sobre oportunidades de ampliar as vendas na internet, a partir de estratégias de marketing digital. Em um segundo e-mail de marketing, ele pode receber mais detalhes sobre marketing digital e suas estratégias, pois provavelmente ele não conhece as oportunidades que o marketing digital tem a oferecer. Assim, através do fluxo de nutrição, será mostrado a ele todos os benefícios, por exemplo, apresentando os resultados que um outro empresário obte em obter resultados obtidos ao investir nessas estratégias. Assim, o objetivo é construir uma sequência lógica de e-mails claros que levem o lead para a certeza, certeza de ação desejada, independentemente da quantidade de e-mails, o importante é levar o lead do ponto A ao ponto para B. Em um terceiro e-mail, ele pode explorar algum ponto sensível, aplicando ao nosso exemplo, você pode dizer que entende que é difícil entender e aplicar todas as estratégias de marketing digital, mas que é possível ele obter resultados imediatos, colocando em prática apenas uma parte de seu método (neste momento, você oferece uma amostra grátis ou demonstração de seu produto ou serviço). Na outra sequência de e-mails, você pode questioná-lo se ele chegou a utilizar a estratégia de sites sugerida e mostrar um caso de sucesso onde a estratégia foi implementada, e para finalizar, você pode dizer que esta é apenas uma das formas de fazer melhorar seus lucros e aumentar significativamente as vendas, colocando-se à disposição do seu lead para consultas.