Quando uma campanha de e-mail marketing gera resultados positivos para o seu negócio, podemos considerar que ela é eficiente. Um resultado positivo pode vir através de qualquer ação realizada por um lead, seja assistir um vídeo, baixar um e-book, realizar uma compra, entre outros.

Crie sua lista

Ao falar em e-mail marketing, uma das coisas que você precisa ter clara em sua mente é que é preciso criar sua lista de contatos do zero, não adianta comprar listas de e-mail que se encontram disponíveis por aí, porque você dificilmente terá bons resultados utilizando esse recurso. Crie sua lista a partir dos contatos que receber de seus leads e disponibilize materiais ricos, que gerem valor para o seu público.

Categorize sua lista

Se possível, tente sempre dividir sua lista de acordo com o interesse dos seus leads, veja através de quais páginas eles chegaram até você, quais os materiais que eles baixam, etc. No caso de uma loja virtual, identifique quais tipos de produtos seu lead se interessa, quais ele já comprou, e outras coisas do tipo.

A vantagem de subdividir sua lista, é que você não mandará e-mails sobre um assunto pelo qual seu lead não se interessa. Muitos e-commerces ainda pecam nesse quesito e acabam enviando e-mails com produtos que não interessam ao consumidor, isso acaba resultando em a pessoa deixar de abrir os e-mails ou até mesmo se descadastrar da lista.

O melhor formato para o e-mail

Tente ser o mais natural possível em seu e-mail, ele não precisa ser muito elaborado e cheio de imagens, porque o que realmente importa é o conteúdo da mensagem. Tente criar um relacionamento com o seu lead, antes de oferecer o seu produto ou serviço, envie e-mails informativos, que possam ajudar o consumidor em sua decisão de compra.

Se os e-mails que você envia não estão tendo uma boa taxa de abertura, pode ser que eles estejam sendo considerados como spam. Assim, você deve evitar disparar múltiplos e-mails em um curto intervalo de tempo, também é recomendável que você evite enviar e-mails apenas no estilo de “compre, compre, compre”.

Ferramentas

É interessante que você busque uma ferramenta de e-mail marketing para te auxiliar nessa estratégia, elas te ajudam a trabalhar de forma eficiente e profissional. Procure a de sua preferência.