Utilizando o Gatilho de Marketing da Escassez como ferramenta de amplificação de vendas

O Gatilho Mental da Escassez é uma técnica de marketing que consiste em limitar uma oferta limitada. As lojas colocam um preço promocional, disponibilizando uma quantidade limitada do produto por tempo determinado. Este gatilho cria nas pessoas o senso de urgência, onde elas precisam tomar uma decisão rápida para adquirir o produto antes que esgote. Exemplos práticos da escassez podem ser vistos no comércio com os saldões, queima de estoque, feirões, a black friday, a venda de ingressos por lote, etc.   A escolha aplicada no mercado digital Se no seu negócio de negócios você trabalha com metas de fechamento no mês, uma estratégia é oferecer um preço especial para aqueles que solicitarem orçamento nos últimos dias do mês, você pode ainda retornar o contato dizendo que se a pessoa fechar a oferta até o último dia daquele mês, você consegue manter o preço promocional. Uma outra técnica, é utilizar os webinars, você envia um e-mail de marketing para a sua base comunicando que fará uma transmissão ao vivo e irá disponibilizar um ótimo desconto para aqueles que estiverem assistindo. Durante a transmissão da oferta, você lança a oferta limitada e a mantém só por algumas horas, criando assim o senso de sensibilidade. Ainda que sua intenção limitada com a oferta limite tenha sido de apenas oferecer um conteúdo exclusivo, você pode utilizar o gatilho da escolha limitada disponibilizando o vídeo por um tempo determinado, desta forma quem não o assistir no prazo, perderá aquela oportunidade, e as pessoas dificilmente gostam de perder uma chance. Existem muitas formas de trabalhar com a oferta limitada no mercado digital, como oferecer cupons de desconto que só funcionam por um certo intervalo de dias, ou uma oferta que dure apenas 24 horas, ou ainda descontos para as pessoas que forem as primeiras a adquirirem determinado produto, entre diversas outras técnicas. Uma forma de garantir que o efeito da escolha seja efetivo, você deve mostrar ao consumidor que a oferta limitada está próxima de acabar ou que restam poucas unidades do produto ou serviço que ele está interessado, esse tipo de informação faz com que você acelere o tempo de decisão da pessoa. Você também pode explorar a intenção de saída do usuário do consumidor, existem ferramentas que conseguem identificar quando a pessoa pretende sair da página, nesta hora é mostrada um pop up com alguma última oferta ou uma oferta limitada ou uma chamada para que ela realize alguma ação antes de deixar o site. Desta forma, se você utilizar o gatilho de Marketing da Estratégia com sabedoria, com certeza de certeza alcançará resultados satisfatórios para suas vendas online!